たとえば私がお餅を作っていたとして。
そのお餅を、パン屋さんに売りたい（卸したい）とする。
「お餅入りのパンを作りませんか？」は完全自分目線。
いや、結構です。ってなる。
「いえいえ、この餅の原料は、○○県産のこだわりのお米で…
ひとつひとつ手作りで…
栄養素は○○で、からだによくって…」
なんて言っても、聞いてもらえない。
人が知りたいのは、「自分にとってどういいか」
パンにお餅を入れたら、パン屋さんにとってはどういいか？
を考えてみましょう。
たとえば、
- 珍しいメニューが開発できる
→（それでどんな変化が起きる？） - SNSで、話題になるかも！？
→（それでどんな変化が起きる？） - 話題になって、メディアに取り上げられるかも！？
→（それでどんな変化が起きる？） - 今までとは違う客層のお客様が来てくれるかも！？
みたいなことです。
「お餅入りのパンを作りませんか？」は、完全に「自分目線」
「メディアに取り上げられるような、話題の新商品を作りませんか？」が「相手目線」。
自分が言いたいことではなく、相手が言ってほしいことを言おう。
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